В понедельник владелец сети из шести кофеен открывает счёт от hh.ru за прошлый месяц: 78 400 ₽. За эти деньги закрыли двух бариста и одного управляющего. Стоимость одного найма — около 26 000 ₽ только на публикации и контактные пакеты, без учёта времени рекрутера. при этом на двух из трёх позиций откликов было слишком много, на одной — слишком мало, и пакет публикаций «впрок» к концу года списался наполовину неиспользованным.
я каждый день вижу, как малый бизнес платит в 2–3 раза больше, чем нужно — потому что выбирает не тот тариф под свой профиль вакансий и пользуется услугами, которые у него не окупаются. ниже — детальный разбор тарифов hh.ru на 2026, конкретные цены по регионам, новые правила (включая 41-ФЗ про идентификацию через Госуслуги), сравнение с Avito Работа в её актуальной модели монетизации и семь способов сэкономить 30–50% без потери качества подбора.
Коротко — что важно за 30 секунд
- На hh.ru три типа публикаций: Стандарт, Стандарт-плюс, Премиум. Цена зависит от региона и категории и стартует от 1 200 ₽ (массовые роли в небольших регионах) до 8 000–10 800 ₽ (топ-менеджмент или IT в Москве)
- Стандарт-плюс — публикация на 30 дней с автообновлением даты раз в 3 дня, держит вакансию в свежем поиске. Цена примерно +25–35% к Стандарту, прирост откликов — +40–60%
- Доступ к базе резюме — отдельная подписка от 25 000 ₽/мес на регион. Контакты в активном поиске оплачиваются пакетами: от 120 ₽ за контакт в крупном пакете до 300 ₽ в мелком
- Реальная стоимость одного найма для малого бизнеса через hh.ru: 4 700–25 000 ₽ в зависимости от стратегии (см. сценарии ниже)
- С 1 марта 2026 действует 41-ФЗ: площадки обязаны предоставить идентификацию работодателя через Госуслуги/ЕСИА. Сама идентификация для работодателя — добровольная, отметка повышает доверие соискателей (hh.ru)
- Avito Работа с 26.07.2022 — все публикации бесплатны, оплата только за уникальные отклики (30–50 ₽ за отклик, лимит 30 откликов на 30 дней) (коммерсант)
- Главные способы сэкономить: покупать публикации пакетами, использовать Стандарт-плюс вместо Премиум, не покупать Вакансию дня без расчёта, добавлять параллельный канал Avito, использовать платформы с единым HH-аккаунтом (как в ProRecruitment — Лайт 4 990 ₽/мес, Рост 19 990 ₽/мес, Масштаб 39 990 ₽/мес)
Что нового на hh.ru в 2026
Перед разбором тарифов — три ключевых изменения, которые повлияли на работу работодателей в 2026.
1. Идентификация работодателей через Госуслуги (41-ФЗ)
С 1 марта 2026 года вступил в силу Федеральный закон № 41-ФЗ — закон против онлайн-мошенничества с фейковыми вакансиями. По нему все онлайн-площадки с объявлениями о работе обязаны предоставить возможность идентификации работодателя через ЕСИА (Госуслуги).
Что это значит для вас:
- Сама идентификация для работодателя добровольная — площадка обязана её предложить, но проходить её необязательно
- На hh.ru пройти идентификацию можно уже сейчас. После прохождения у вашей компании появляется отметка «Идентифицирован через Госуслуги» — это повышает доверие соискателей и снижает количество кандидатов, которые не доходят до интервью из-за подозрений в мошенничестве
- Ограничений на публикации без идентификации hh.ru пока официально не вводил, но рекомендация — пройти, особенно если вы новый аккаунт работодателя
2. Привязка к ЭТК (электронной трудовой книжке)
Опыт работы кандидата всё активнее подтверждается через ЭТК (этот процесс начался ещё в 2024–2025 годах и в 2026 расширяется). Резюме с подтверждённым через ЭТК стажем получают приоритет в выдаче. Кандидаты с серым стажем (фриланс без оформления, неоформленная работа) теряют видимость.
Для работодателя это плюс: меньше fake-резюме с накруткой опыта. Минус — на массовых ролях с традиционно серым рынком (грузчики, бариста с подработкой) часть валидных кандидатов просто не показывается в поиске.
3. Динамическое ценообразование Стандарта
Цена публикации Стандарт жёстко зависит от региона и категории — этот механизм был анонсирован hh.ru ещё в 2023 и в 2026 устоялся. На голодных рынках (senior IT в Москве) цена выросла. На профицитных (массовые роли в регионах) — стабильна.
Это значит: цена «Стандарт» в Москве и в Кургане может отличаться в 3–4 раза за одинаковую вакансию.
Как устроена тарификация на hh.ru в 2026
С 2023 года hh.ru работает по гибридной модели:
- За публикацию вакансии — оплачиваете каждую (или покупаете пакетом)
- За контакты резюме в активном поиске — оплачиваете каждый просмотренный контакт (или пакетом)
- За продвижение — отдельно (Топ-показ, Вакансия дня, баннеры, брендирование)
Старая модель «купил подписку — пользуйся неограниченно» — не работает. Это прямо влияет на бюджеты малого бизнеса: при непостоянном потоке вакансий поштучная модель часто выгоднее, но требует расчёта.
Тарифы публикации вакансий
Все типы публикаций — на 30 дней. Различаются позицией в поиске и видимостью.
Стандарт
Базовая публикация. По умолчанию ниже в поиске, чем Стандарт-плюс и Премиум.
Когда брать. Регулярный несрочный найм, типовые позиции (бухгалтер, офис-менеджер) в регионах. Конкуренция за внимание не критична.
Ориентировочные цены 2026 по регионам и категориям (актуальные на момент покупки — на hh.ru/price-list; цены вариативны и зависят от профессиональной области):
Это ориентир на основе моей выборки клиентских аккаунтов. Конкретная цена для вашего региона/категории — на странице покупки публикации.
Стандарт-плюс
Та же публикация на 30 дней, но дата автоматически обновляется каждые 3 дня — кандидаты в выдаче видят вакансию как свежую, в первых рядах последних публикаций (hh.ru).
Цена: примерно +25–35% к Стандарту. В Москве — около 4 000–5 500 ₽ за массовую позицию, 5 800–7 800 ₽ за IT.
Когда брать. Хочется собрать больше откликов, не платя за Премиум. Особенно полезно:
- На позициях с длинным циклом подбора (junior, массовые роли)
- В городах с высокой конкуренцией работодателей за внимание (Москва, Питер, Екатеринбург)
- Когда первая публикация на Стандарте «не зашла» — обновление как способ перезапустить
Эффект. В среднем +40–60% откликов против обычного Стандарта. Цена за один отклик часто ниже.
Премиум
Максимальная видимость: топ выдачи, выделение в поиске, бейдж «Премиум» (hh.ru).
Цена: примерно +50–80% к Стандарту. В Москве — 6 800–10 800 ₽ за публикацию.
Когда брать. Срочный найм, ключевая позиция, конкурентный рынок (например, senior IT в Москве). Премиум собирает в 2–3 раза больше откликов, чем Стандарт.
Когда не брать. Массовые позиции и так получают много откликов на Стандарт-плюс. Платить +50% за Премиум на «продавца-консультанта» — переплата.
Реальный эффект Премиума по моим наблюдениям:
- На дефицитных рынках (senior IT в Москве) — оправдан, иногда без него совсем нет откликов
- На обычных рынках — даёт +20–30% откликов, но цена +50%, ROI спорный
- На профицитных рынках (массовые роли в регионах) — деньги выброшены
Пакеты публикаций — главный способ сэкономить
hh.ru продаёт публикации не только поштучно, но и пакетами. Срок действия пакета — 365 дней с момента покупки для пакетов от 10 публикаций (по данным hh.ru).
Считается так. Одна публикация в Москве в IT — около 4 500 ₽. Пакет 10 — около 35 000 ₽ (вместо 45 000 ₽). Экономия 10 000 ₽.
Подвох. Пакет действует 365 дней. Не использовали — деньги пропали. Покупать пакет «впрок» рискованно: я каждый месяц вижу, как клиенты списывают по 3–4 неиспользованные публикации в конце срока.
Совет. Считайте средний поток вакансий за прошлый год. Было 6–8 — берите пакет 10, не больше. Было 12–15 — пакет 20.
Контактные пакеты — «вторая аренда» базы
Отдельная статья расходов, про которую часто забывают. Чтобы посмотреть телефон или email кандидата в его резюме при активном поиске, нужно купить «контакт». В пакетах:
Цены ориентировочные по моей выборке клиентских аккаунтов. Точные значения зависят от вашего региона и обновляются hh.ru — сверяйте на hh.ru/price-list перед покупкой.
Подвох. Контакт открывается навсегда для вашего аккаунта, но если кандидат не откликнулся на вашу вакансию — он попадает в холодный пул. Часть контактов уйдёт впустую.
Разумный лимит. 1 контакт = 1 серьёзный кандидат в работе. Если на одной вакансии вы открываете 30+ контактов — что-то не так с описанием вакансии или фильтрами поиска.
Подписка на доступ к базе резюме
Отдельный продукт — позволяет искать в базе hh.ru без откликов кандидатов. Подходит для активного хедхантинга.
Ориентировочные цены 2026:
- На 1 регион: 25 000–35 000 ₽/мес
- На несколько регионов: до 60 000 ₽/мес
- Корпоративная подписка с расширенными фильтрами: от 80 000 ₽/мес
Точные цены по вашему региону — у менеджера hh.ru или на hh.ru/price/dbaccess. Эти цифры — ориентир на основе клиентских аккаунтов.
Когда нужна. Активный sourcing (вы сами ищете кандидатов, не ждёте откликов), узкие специальности с малым потоком откликов, хедхантинг senior IT, врачей, узких экспертов.
Когда не нужна. Поток откликов покрывает потребность (все компании малого бизнеса с массовыми ролями), бюджет ограничен — лучше потратить на пакет публикаций.
Дополнительные продвижения
Топ-показ в поиске
Вакансия закрепляется в первых 3 позициях поисковой выдачи на 24 часа.
Цена: от 1 500 до 4 000 ₽ за день в зависимости от региона.
Когда работает. Срочный найм, новая вакансия, нужны отклики «прямо сейчас».
Вакансия дня
Баннер в блоке «Вакансия дня» на главной и мобильной версии hh.ru. Это полноценный рекламный продукт, цена сильно зависит от региона.
Актуальные цены 2026 (прайс-лист на размещение рекламы на hh.ru с 8 апреля 2026, НДС 22%):
«ТУРБО ОТКЛИК» — расширенная версия с поднятием в поиске + e-mail рассылкой по релевантным соискателям. Москва 7 дней — 260 000 ₽.
Когда работает. Редко. Это дорогое продвижение с непредсказуемой отдачей. Для малого бизнеса почти никогда не оправдывается — стоимость одного кандидата выходит 5 000–15 000 ₽ против 50–300 ₽ при стандартной публикации. У меня в практике клиенты возвращаются с отрицательным ROI в 8 случаях из 10.
Компания дня и баннеры
Баннер «Компания дня» — главная страница hh.ru, десктоп + мобайл, 7 дней. Москва — 120 000 ₽, СПб — 37 000 ₽, регионы — 10 000–24 000 ₽. Это продукт для HR-бренда, не для конкретной вакансии.
«Биг Промо» (баннер на главной для всех соискателей по России, 7 дней) — от 5 до 10 млн ₽. Это уже не история малого бизнеса, для крупных корпораций.
Clickme — pay-per-click на hh.ru
Текстово-графические блоки в рекламных позициях с оплатой за клик. Москва и МО — до 45 ₽ за клик, остальные регионы — до 30 ₽ за клик (clickme.hh.ru, прайс с 8 апреля 2026).
Минимальная сумма заказа невысокая, и это единственный канал на hh.ru, где можно реально проверить отдачу за 5 000–10 000 ₽. Для малого бизнеса может быть разумнее, чем «Вакансия дня» — нет фиксированного плеча.
Брендинг работодателя
Кастомизация страницы компании, дизайн, видео, отзывы сотрудников. От 30 000 до 200 000 ₽ разово плюс годовая поддержка.
Когда работает. Для компаний с активным HR-брендингом и потоком 100+ вакансий в год. Если у вас 10–20 наймов в год — бренд-страница не окупится.
Реальная стоимость одного найма
Возьму типичную ситуацию: Малый бизнес в Москве, нужен менеджер по продажам B2B. Считаем, что реально потратите.
Сценарий «дёшево»: только Стандарт
Реальность. На Стандарте без продвижения откликов будет 30–80, рекрутер потратит 2–3 рабочих дня на скрининг. Time-to-hire — 25–35 дней. Часть сильных кандидатов уйдёт.
Сценарий «средний»: Стандарт-плюс
Реальность. Откликов 80–150, time-to-hire 18–25 дней.
Сценарий «срочно»: Премиум + Топ-показ
Реальность. Откликов 200+, time-to-hire 10–14 дней. Дорого, но иногда необходимо — например, если ушёл ключевой сотрудник и пустует выручкообразующая роль. О том, как сократить срок закрытия вакансии без Премиума — в отдельном гайде.
Если пришлось перепубликовать
Часто реальность: первая публикация не зашла, перепубликуете вторую. Тогда на одного нанятого:
(публикация × 1.5) + контакты + время рекрутера = 8 000–25 000 ₽ стоимости только hh.ru.
hh.ru vs Avito Работа vs SuperJob: сравнение моделей
Чтобы понять «дорого или нет» — нужно сравнить с альтернативами. Здесь самое частое заблуждение в индустрии: Avito Работа платит за публикации. Нет, не платит. С 26 июля 2022 года Avito перешёл на принципиально другую модель (коммерсант, skillbox).
Что это значит для малого бизнеса.
- На массовых ролях Avito дешевле hh.ru в разы при сравнимом потоке откликов: при 30 откликах × 30 ₽ = 900 ₽ против 3 000–4 200 ₽ за публикацию hh.ru на ту же вакансию
- На IT и middle-management hh.ru даёт лучший фильтр по опыту и более точное соответствие, но дороже
- Параллельная публикация на 2 платформах обычно даёт +30–50% откликов при минимальном приросте стоимости
Подробнее про альтернативы — в гайде о каналах поиска кроме HH.
Семь способов сэкономить 30–50%
1. Покупайте пакетами
Если знаете, что в год будет 10+ вакансий — пакет 10 даёт экономию 20–25% сразу. На 20 — до 35%. Главное — не покупать пакет больше, чем реально нужно: остатки сгорят.
2. Используйте Стандарт-плюс вместо Премиум
В большинстве случаев Стандарт-плюс собирает достаточно откликов. Премиум стоит +50%, но прирост откликов часто всего +20–30%. ROI хуже.
3. Не покупайте «Вакансию дня» без расчётов
Если вы не понимаете прогноз ROI — не берите. На задачах малого бизнеса окупается редко.
4. AI-скрининг вместо контактных пакетов
Парадокс: чем точнее вы фильтруете отклики через AI, тем меньше «лишних» контактов открываете. AI-скрининг (наш или конкурентов) сокращает расход контактных пакетов на 40–60%. Подробнее — в гайде по AI-скринингу резюме.
5. Платформы с единым HH-аккаунтом
Это наша модель. В тарифах ProRecruitment размещение идёт через единый HH-аккаунт ProRecruitment — свой корпоративный hh.ru-аккаунт работодателя клиенту регистрировать не нужно, идентификация через Госуслуги тоже не нужна (она наша). Тарифы:
- Лайт — 4 990 ₽/мес, 1 активная вакансия (для ИП и микробизнеса)
- Рост — 19 990 ₽/мес, 4–8 активных вакансий (хит для SMB 10–50 человек)
- Масштаб — 39 990 ₽/мес, 9–25 активных вакансий + приоритетная поддержка
- Enterprise — от 79 990 ₽/мес, 26–50+ вакансий
Сами публикации hh.ru/Avito оплачиваются клиентом по тарифам платформ, без наценок. Подробное сравнение — в сравнении ProRecruitment vs Хантфлоу и рейтинге ATS-систем 2026.
6. Параллельные публикации на Avito Работа
Avito Работа после 26 июля 2022 — бесплатные публикации, оплата 30–50 ₽ за уникальный отклик. На многих массовых вакансиях достаточно Avito + Telegram-канал, без hh.ru вообще. Если у вас бариста, кассиры, грузчики — попробуйте сначала Avito.
7. Не публикуйте «впрок»
Если у вас 10 пакетов публикаций — не запускайте все одновременно «потому что куплены». Лучше публиковать по мере открытия вакансий, чтобы каждая получила нормальное внимание рекрутера.
Кейс: годовой бюджет ритейл-сети на hh.ru
Модельный профиль на основе пилотов: сеть кофеен, 6 точек, 12 бариста и 4 управляющих в год через найм (с учётом текучки).
Сценарий «без оптимизации» (типичная картина)
Сценарий «с пакетами и AI»
Экономия — 22 400 ₽ в год только на смене стратегии покупки.
Сценарий «параллельный канал Avito»
Если параллельно на массовых ролях запускать Avito Работа (бесплатные публикации, оплата 30–50 ₽ за отклик):
- 12 бариста × 30 откликов × 30 ₽ = 10 800 ₽ на Avito
- 4 управляющих оставить только на hh.ru Премиум — 30 000 ₽
С hh.ru при этом снимается 12 публикаций бариста = минус 50 400 ₽. Итого годовой бюджет ~ 40 000–50 000 ₽ против 95 400 ₽ в исходном сценарии.
Сценарий «с ProRecruitment»
Если использовать ProRecruitment на тарифе Рост (19 990 ₽/мес × 12 = 239 880 ₽/год при помесячной оплате — или 191 904 ₽/год при годовой подписке со скидкой −20%) — публикации идут через единый HH-аккаунт ProRecruitment, оплачиваются клиентом по тарифам платформ без наценок, плюс AI-скрининг откликов и AI-рекрутер для чата 24/7. На 16 наймах в год это даёт ROI за счёт экономии времени рекрутера: 200–300 часов в год освобождается. Это не для всех — на 5 наймах в год не окупится.
Что не нужно делать
Брать «Корпоративный» тариф для малого бизнеса. Этот формат стоит сотни тысяч в год и ориентирован на компании с 50+ постоянных открытых вакансий. Для малого бизнеса — переплата.
Открывать контакты массово «на всякий случай». Каждый контакт — деньги. Открывайте только тех кандидатов, кто прошёл первичный скрининг и реально вам интересен.
Игнорировать аналитику кабинета. В hh.ru-кабинете есть статистика по откликам, просмотрам, конверсии. Используйте её, чтобы понять, какой тариф работает на ваших вакансиях. Без этого вы платите вслепую.
Платить за Премиум на массовых ролях. На «продавца-консультанта» в Москве Стандарт-плюс соберёт 100+ откликов. Премиум здесь — лишние деньги.
Брать подписку на базу резюме «потому что солидно». Если вы не делаете активный sourcing — подписка не окупится. Достаточно работать через входящие отклики плюс контактные пакеты.
Считать Avito «дешёвой версией hh.ru». Это разные модели. Avito с 26.07.2022 — бесплатные публикации + оплата за уникальный отклик. На массовых ролях это часто эффективнее hh.ru, на узких IT — наоборот.
Лимиты и ограничения 2026
- Идентификация через Госуслуги — добровольная (по 41-ФЗ от 01.03.2026), но рекомендована, особенно новым работодателям. Без неё доверие соискателей ниже
- Накрутка опыта работает плохо из-за привязки к ЭТК — кандидаты видят несоответствия и негативно реагируют
- Антиспам: массовые отклики и шаблонные ответы блокируются, IP-бан возможен
- Срок неиспользованных публикаций — 30 дней с момента запуска для разовых, 365 дней с момента покупки для пакетов от 10
- Возврат денег — только в течение 14 дней с покупки и до использования хотя бы одной услуги в пакете
FAQ
Сколько в среднем тратит малый бизнес на hh.ru в месяц?
При активном найме (3–5 вакансий в месяц) — 20 000–50 000 ₽ на публикации плюс контактные пакеты. С пакетами публикаций и AI-скринингом откликов можно уложиться в 12 000–15 000 ₽. Точная сумма зависит от региона и категории.
Можно ли подключить hh.ru через ATS?
Да, через API hh.ru. У большинства актуальных ATS (Хантфлоу, Поток, ProRecruitment, Talantix) интеграция уже встроена. Подробнее — в статье про парсинг резюме с hh.ru.
В большинстве ATS подписка на hh.ru остаётся вашей: ATS просто публикует через API. У ProRecruitment другая модель — публикуем через единый аккаунт ProRecruitment, своих подписок hh.ru-работодателя клиенту не нужно.
Что выгоднее: пакет 10 публикаций или подписка на базу резюме?
Зависит от модели работы. Если работаете через входящие отклики (публикуете → получаете отклики) — лучше пакет публикаций. Если делаете активный sourcing (сами ищете в базе и пишете холодные сообщения) — лучше подписка на базу. Для малого бизнеса обычно работа через входящие выгоднее: меньше затрат на время рекрутера.
Можно ли вернуть деньги за неиспользованные публикации?
Только в течение 14 дней с момента покупки и при условии, что ни одна публикация не использовалась. Если хотя бы одна запущена — вся сумма уже считается израсходованной. Это реальное ограничение — закладывайте его при покупке пакетов.
Какой тариф выбрать для IT-вакансии?
Зависит от уровня. Junior — Стандарт-плюс хватит. Middle — Стандарт-плюс плюс 1–2 дня Топ-показ. Senior+ в Москве — обычно Премиум, потому что senior-кандидатов мало и они принимают первый качественный оффер. На Senior IT в Москве экономить на тарифе обычно дороже выходит.
Как сравнить hh.ru и Avito Работа по эффективности?
Замеряйте CPA (стоимость одного отклика) и CPH (стоимость одного нанятого) на одинаковой вакансии параллельно. На массовых ролях Avito с моделью «бесплатная публикация + 30–50 ₽ за отклик» часто дешевле в 2–4 раза. На IT-сеньор — hh.ru эффективнее за счёт точного фильтра по опыту.
Стоит ли покупать «Доступ к базе резюме»?
Только если у вас выделенный сорсер, который активно ищет в базе и пишет холодные сообщения. Для малого бизнеса с пассивным наймом «через входящие отклики» — не нужен. Контактные пакеты решают задачу точечно при стоимости 120–300 ₽ за один контакт.
Идентификация работодателя через Госуслуги обязательна?
Нет, для самого работодателя — добровольна. По 41-ФЗ от 01.03.2026 онлайн-площадки обязаны предоставить возможность такой идентификации, но проходить её работодателю необязательно. Отметка «Идентифицирован через Госуслуги» повышает доверие соискателей — особенно полезна новым работодателям.
Как hh.ru борется с накруткой опыта в 2026?
Через интеграцию с ЭТК (электронной трудовой книжкой). Опыт работы кандидата подтверждается данными из ЭТК. Резюме с подтверждённым стажем получают приоритет в выдаче. Кандидаты с серым стажем (фриланс, неоформленная работа) могут показать только то, что подтверждено документально.
Можно ли купить пакет публикаций сразу для нескольких регионов?
Нет, пакеты от 10 публикаций обычно покупаются с возможностью использовать в разных регионах (для пакетов 10+ выбор региона делается при публикации, не при покупке). Для пакетов меньше 10 регион выбирается при покупке. Точные правила — на hh.ru/price-list перед оплатой.
Можно ли использовать hh.ru без оплаты?
Базовые функции для соискателей бесплатные. Для работодателей — без оплаты можно зарегистрировать аккаунт и видеть статистику по уже опубликованным вакансиям, но реально работать с hh.ru как работодателю — нужны хотя бы единичные публикации Стандарт. Бесплатных публикаций для работодателей на hh.ru нет.
Что почитать дальше
- Где искать сотрудников кроме HH.ru: 15 каналов 2026 — альтернативы и комбинирование каналов
- Парсинг резюме с HH: легально и без бана — работа с базой через API, штрафы 152-ФЗ
- Как сократить срок закрытия вакансии — снижение time-to-hire через AI и Стандарт-плюс
- AI-скрининг резюме: главный способ экономии на контактах — как AI снижает расход контактных пакетов
- Топ-10 сервисов автоматизации найма — обзор инструментов с интеграцией hh.ru
Попробуйте ProRecruitment бесплатно 14 дней — без карты, без автопродления. Единый HH-аккаунт, AI-скрининг откликов, AI-рекрутер 24/7. Запустить триал →
