Собственнику сети из четырёх кофеен приходит предложение: рекрутинг по подписке, 90 000 ₽ в месяц, «ваша HR-команда на аутсорсе», минимальный срок договора полгода. За год это 1 080 000 ₽. За тот же год сеть нанимает девять бариста. Посчитайте сами: один найм выходит в 120 000 ₽. Открытый фикс-прайс на неквалифицированный персонал начинается с 40 000 ₽ за человека (КСК ЭКСПЕРТ). Услуга была нормальная. Куплена она была под поток, которого у компании нет.
Статья для работодателя, собственника и рекрутера компании, который выбирает, как платить за подбор. Не для соискателя. Ниже три модели оплаты (процент от дохода, фикс за закрытие, рекрутинг по подписке), два расчёта в рублях на конкретных вводных и формула точки перелома, после которой абонплата начинает выигрывать. Цифры я брал из открытых прайсов, ссылки в тексте.
Сразу развилка, потому что под словом «сервис» на рынке живут две разные вещи:
- Нужны люди, которые сами ищут кандидатов. Это подписка на услугу агентства: вы платите за время рекрутеров, а не за факт найма. Об этом вся статья.
- Нужен инструмент, чтобы искать самим быстрее. Это подписка на софт. Другие деньги и другая задача. Разницу разбираю в предпоследнем разделе.
Я Марат Гафуров, основатель ProRecruitment. Конфликт интересов предельный: я сам продаю подписку. Поэтому в расчётах свой продукт держу вне сравнения и выношу отдельным разделом. Там же пишу, чего он не делает.
Главное за 60 секунд
- Модели различаются предметом договора. Процент и фикс покупают вышедшего сотрудника. Рекрутинг по подписке покупает работу рекрутера: обязательство берётся на поток кандидатов, а не на найм.
- Открытые тарифы: от 39 990 ₽/мес за одну позицию до 239 990 ₽/мес за двенадцать (A2.team), 70 000–90 000 ₽/мес за 1–5 линейных при минимальном сроке полгода (Кадровый Метод), от 300 000 ₽/мес (ProfiStaff).
- Гарантийной замены в абонентской модели обычно нет. Дословно: «Абонентское обслуживание по подбору персонала не предполагает гарантийной замены, фактически гарантия действует в течение всего действия договора» (HRpartner).
- Одна вакансия в квартал: подписка стоит 79 980–210 000 ₽ за найм против 80 000 ₽ по фиксу и 11 209 ₽ прямых расходов при самостоятельном подборе.
- Пять вакансий в месяц: картина переворачивается. 18 000–31 998 ₽ за найм на подписке против 108 000 ₽ по проценту и 40 000 ₽ по фиксу.
- Точка перелома считается двумя числами: абонплата ÷ стоимость найма по фиксу = сколько человек надо нанимать в месяц. Для тарифа 159 990 ₽ и массового фикса 40 000 ₽ порог равен четырём наймам.
- Цена гарантии измерима: у одного агентства одна и та же позиция дороже ровно на 30%, если гарантия 3 месяца вместо 1 (Кадровый Метод).
Три модели оплаты подбора и что вы покупаете в каждой
Смотреть надо на предмет договора, цена вторична. В процентной и фикс-модели вы покупаете вышедшего на работу сотрудника: нет человека, нет счёта. В подписке покупаете работу рекрутера. Счёт выставляется за месяц независимо от того, вышел кто-нибудь или нет.
Момент оплаты — не мелочь. У StaffLine и Кадрового Центра Президент деньги идут только по факту выхода кандидата. У Кадрового Метода иначе: 30% предоплата, 70% по факту. При подписке предоплатой становятся все 100%, и она повторяется каждый месяц.
Если вы сравниваете форматы исполнителей (штатный рекрутер, фрилансер, агентство, платформа), я разбирал их в статье про услуги рекрутера и цены. Здесь фокус на том, как устроен счёт.
Процент от оклада: сколько это в рублях и от чего считается
Процент берут от годового дохода кандидата. Про это забывают чаще всего. «Пятнадцать процентов от восьмидесяти тысяч, двенадцать тысяч, нормально» — так собственник думает ровно до счёта. Менеджер с окладом 80 000 ₽/мес даёт базу 960 000 ₽, и процент считается от неё.
Пересчёт на базу 960 000 ₽: двенадцать процентов дают 115 200 ₽, пятнадцать 144 000 ₽, восемнадцать 172 800 ₽.
Отдельный пункт: продление гарантии. У Кадрового Центра Президент три месяца входят в любой договор по подбору, а услуга «PRO-Гарантия» добавляет +2% к стоимости за каждый дополнительный месяц. Продлить можно до четырёх, пяти или шести месяцев, дальше прайс не идёт. Базовая ставка 14% при максимальных шести месяцах превращается в 20%, то есть плюс 57 600 ₽ на нашей базе. Это строка прайса. Её можно торговать.
Теперь про НДС, потому что он ломает бюджет постфактум. Базовая ставка НДС в России с 1 января 2026 года равна 22% (закон от 28.11.2025 № 425-ФЗ). Прайс hh.ru оговаривает это прямо: «Цены указаны в рублях РФ с учетом НДС 22%» (прайс hh.ru). Налог уже внутри суммы, действующая редакция прайса вступила в силу 22 апреля 2026 года. Агентства на упрощённой системе применяют пониженную ставку 5% и добавляют её сверх стоимости услуг: у StaffLine это записано как «в стоимость услуг не входит ставка НДС 5%», у Кадрового Центра Президент вынесено отдельной строкой в прайсе. Разрыв в семнадцать процентных пунктов. В счёте смотрите, «в том числе НДС» или «сверх»: гонорар 144 000 ₽ плюс пять процентов превращается в 151 200 ₽ к оплате.
Полный разбор моделей ценообразования агентств есть в статье про прайс кадрового агентства.
Фикс за закрытие: когда прайс честнее процента
Фикс снимает главный недостаток процента: цена перестаёт зависеть от оклада. Вы платите за работу, а не за то, что кандидат оказался дорогим.
В этой таблице важна не цена, а множитель. У Кадрового Метода одна и та же позиция стоит ровно на 30% дороже, если гарантия три месяца вместо одного. Множитель одинаковый на всех строках: 110 000 → 143 000, 70 000 → 91 000, 220 000 → 286 000, 130 000 → 169 000. Цена риска замены у них посчитана и лежит в прайсе. Спорить о ней можно цифрами.
Что из этого следует при выборе между процентом и фиксом. На менеджере с окладом 80 000 ₽ процент 15% даёт 144 000 ₽, а фикс на квалифицированного стоит 80 000 ₽. Фикс дешевле в 1,8 раза. Переверните вводные: линейный сотрудник с окладом 45 000 ₽ даёт базу 540 000 ₽, пятнадцать процентов от неё это 81 000 ₽, фикс всё те же 80 000 ₽. Паритет. Ниже 45 000 ₽ выигрывает процент. Правило простое: фикс выигрывает на дорогих окладах, процент на дешёвых, а на связке «15% против фикса 80 000 ₽» точка равновесия приходится на оклад около 45 000 ₽/мес. Подставьте в это же уравнение свои ставку и фикс, граница сместится.
Рекрутинг по подписке: что на самом деле входит в абонплату
Тариф считается за позиции. Не за нанятых людей. Это первое, что надо прочитать в договоре подписки.
Три условия, которые надо прочитать до подписи.
Позиции, а не люди. На тарифе «Старт» позиция одна, но число нанятых по ней не ограничено. Сети кофеен, которая круглый год закрывает вакансию бариста, это выгодно. Компании, у которой одновременно открыты бухгалтер, менеджер и кладовщик, придётся брать три позиции и тариф выше.
SLA формулируется как активность. Обязательство агентства звучит как «не менее трёх кандидатов в месяц» на каждую вакансию (HRpartner). Три резюме пришли, обязательство выполнено. Наняли вы ноль человек, счёт всё равно законен. Как это выглядит вживую: по вакансии кладовщика за месяц приходят три анкеты, две из них от продавцов-консультантов без склада в опыте, третий кандидат не берёт трубку. Формально агентство отработало.
Гарантия живёт ровно столько, сколько договор. Сравните с процентной моделью, где 90 дней отсчитываются от выхода кандидата и не зависят от того, работаете ли вы с агентством дальше.
Из плюсов, которые видны в тех же прайсах: у A2.team минимальный срок всего один месяц, скидки 10 / 15 / 20% за 3 / 6 / 12 месяцев, половина цены за первый месяц на тарифах от «Стандарта» и возврат денег, если специалисты не подошли за 7 дней. Порог входа низкий. У Кадрового Метода и ProfiStaff порог шесть месяцев, и это уже другой разговор.
Расчёт 1: одна вакансия в квартал
Вводные: менеджер по продажам, оклад 80 000 ₽/мес, Москва, четыре найма в год. Годовой доход кандидата 960 000 ₽.
Строка «сам на hh.ru» собрана по официальному прайсу площадки. Публикация вакансии тарифа «Стандарт» для Москвы и области по критерию «все специализации, включая IT и руководителей» стоит 4 109 ₽, малый пакет доступа к базе резюме на 30 дней с 10 контактами стоит 7 100 ₽ (прайс hh.ru). Годовая скидка −20% снизила бы строку «круглый год» до 383 904 ₽, то есть до 95 976 ₽ за найм.
Вывод: при одном найме в квартал подписка не выигрывает ни у чего. Лучший её сценарий выглядит так: вы включаете и выключаете подписку ровно под поиск и находите человека за два месяца. Тогда она сравнивается с фиксом. С минимальным сроком шесть месяцев она дороже фикса в 2,6 раза. И 79 980 ₽ за найм вы платите при условии, что найм вообще состоялся. Агентство обязано дать три кандидата в месяц, а не вышедшего человека.
11 209 ₽ прямых расходов — не полная себестоимость: не куплены часы на скрининг и интервью. Как их считать, я разбирал в статье про то, сколько стоит нанять сотрудника.
Расчёт 2: пять вакансий в месяц
Вводные другие: линейный персонал, оклад 60 000 ₽/мес, поток 5 наймов в месяц, 60 в год. Годовой доход кандидата 720 000 ₽.
Процент и фикс масштабируются линейно: каждый следующий найм стоит столько же, сколько предыдущий. Подписка — нет. Тариф на 8 позиций закрывает поток из пяти вакансий той же суммой, что и поток из двух.
Разрыв между агентскими крайностями шестикратный: 6,48 млн ₽ в год по проценту против 1,08 млн ₽ на подписке (самостоятельный подбор в этом сравнении не участвует, там нет часов рекрутера). Это не значит, что подписка «в шесть раз лучше»: гарантийной замены у неё нет, обязательство берётся на поток кандидатов. Но при таком разрыве обсуждать процентную модель на массовом подборе просто не о чем.
Строка «сам на hh.ru»: пять публикаций «Стандарт» в пакете из пяти по 3 904 ₽ = 19 520 ₽ плюс малый пакет базы на 20 контактов 14 200 ₽. Это прямые расходы площадки; работу рекрутера делаете вы, и её стоимость сюда не входит. Открытого первоисточника с медианной зарплатой штатного рекрутера в РФ за 2026 год я не нашёл. Цифры из блогов агентств не подкреплены методикой, подставлять их в расчёт не буду. Сколько стоит час вашего рекрутера, честно, не знаю: считайте по своему фонду оплаты труда.
Точка перелома: при каком потоке подписка начинает выигрывать
Формула из двух чисел: месячная абонплата ÷ стоимость одного найма по фиксу = минимальное число наймов в месяц, при котором подписка окупается.
Поправка, без которой формула врёт. Если в договоре есть минимальный срок, считайте весь контракт, а не месяц. ProfiStaff: 300 000 ₽ × 6 = 1 800 000 ₽ ÷ 80 000 ₽ = 22,5 найма за полгода, которые надо сделать, чтобы подписка отбилась. Кадровый Метод, тариф на 1–3 линейных: 70 000 ₽ × 6 = 420 000 ₽ ÷ 40 000 ₽ = 10,5 найма за полгода, при том что сам тариф рассчитан на 6–18 наймов за этот срок. Порог окупаемости лежит внутри вилки тарифа: всё, что меньше одиннадцати наймов за полгода, для вас убыточно, а шесть договор прямо разрешает. Подписываете вы число наймов за контракт. Месячный платёж только его разбивка.
И главное: подставляйте фактическое число наймов за последние 12 месяцев, а не план на следующие. В сетевой рознице поток ровный, там планировать легко. В компании на двадцать человек он рваный: три найма в марте, потом тишина до сентября. План почти всегда оптимистичнее факта, а подписка списывается по календарю.
Где подписка проигрывает: пять сценариев
Сначала контекст, который бьёт по главному аргументу продавцов подписки: «людей не найти, нужна выделенная команда». В июле 2026 года hh.индекс составил 8,7 пункта — это 8,7 активного резюме на одну активную вакансию, зона «рынок работодателя» по шкале самой площадки (8,0–11,9). Активных вакансий год к году стало на 15% меньше, активных резюме на 24% больше, медианная предлагаемая зарплата 89 400 ₽ против ожидаемой соискателями 80 000 ₽ (hh.ru, июль 2026). Кандидатов в базе больше, конкуренция за них ниже, чем год назад. Оговорка из того же отчёта: 93% работодателей говорят, что нужных компетенций у соискателей не хватает. Профицит резюме не означает, что ваша позиция закроется сама. Но фразу «людей не найти» продавец обязан доказывать по вашей конкретной позиции. Общая ссылка на дефицит не годится.
Найм реже раза в квартал. Вы платите за месяцы простоя: 210 000 ₽ за найм на подписке с полугодовым порогом против 80 000 ₽ по фиксу.
Одна сложная редкая позиция. Подписка продаёт время рекрутеров общего профиля. Executive Search работает иначе: это прямой поиск по конкретным компаниям, другая технология и другая ставка. 20–24% годового дохода у Кадрового Центра Президент, 300 000 ₽ фиксом у КСК ЭКСПЕРТ. Абонплата эту работу не заменяет.
Гарантия обрывается вместе с договором. Сотрудник вышел в мае, вы отключили подписку в июне, он уволился в июле. «Извините, нашёл ближе к дому». Замены нет. В процентной модели у вас было бы 90 дней от выхода кандидата (StaffLine).
Минимальный срок превращает «гибкую» модель в длинный контракт. Шесть месяцев у Кадрового Метода и ProfiStaff — это не подписка. Это полугодовой контракт с помесячной разбивкой платежа.
Оплата идёт за активность. SLA «три кандидата в месяц» выполняется при нуле наймов. Если в договоре нет определения, что считается закрытием вакансии, спорить будет не о чем.
Правовая рамка на случай выхода из договора. Пункт 1 статьи 782 ГК РФ: заказчик вправе отказаться от исполнения договора возмездного оказания услуг «при условии оплаты исполнителю фактически понесенных им расходов» (КонсультантПлюс). Пункт 2 даёт исполнителю право отказаться только при полном возмещении убытков заказчику. Это текст нормы. Можно ли договором законно установить штраф за досрочный выход при «минимальном сроке 6 месяцев», я не знаю: это вопрос судебной практики, которую я не проверял. Утверждать, что полугодовой порог ничтожен, не буду. Юристу этот пункт показать стоит до подписи.
Одно агентство или три: экономика эксклюзива
Разница в три процентных пункта. Эксклюзивный договор у StaffLine стоит 12% годового дохода, стандартный 15%. На менеджере с базой 960 000 ₽ это 115 200 ₽ против 144 000 ₽, экономия 28 800 ₽ на одном найме. Столько агентство готово заплатить за отсутствие конкуренции.
Что теряете на эксклюзиве: скорость и второе мнение. Одна воронка, один взгляд на рынок, и если агентство не тянет позицию, вы узнаете об этом через месяц.
Что теряете на параллельной работе: время на дубли и споры об авторстве. Один и тот же человек приходит от двух агентств, оба выставляют счёт, и разбираться, кто прислал резюме первым, вы будете уже после выхода сотрудника. Разговор обычно звучит так: «Это наш кандидат, мы отправили его четвёртого». У второго подрядчика письмо от третьего, только оно улетело в спам, и доказать он это не может. Правило разрешения такого спора пишется в договоре: чей кандидат, если резюме пришло от двух подрядчиков, и на какой срок он закрепляется за агентством. Формулировку и остальные пункты я разбирал в гайде о том, как закрыть вакансию через кадровое агентство.
Рабочее правило: до трёх агентств параллельно на срочной позиции — нормальная схема, если авторство прописано. Эксклюзив имеет смысл там, где вы готовы дать подрядчику 4–6 недель и хотите −3 п.п. к ставке.
Чек-лист договора: девять пунктов до подписи
- Предмет. Найм конкретного сотрудника или поиск и предоставление кандидатов?
- Что считается закрытием вакансии. Выход в первый рабочий день, прохождение испытательного срока или подписанный оффер. Три разные даты и три разных счёта.
- SLA в измеримых единицах. «Не менее трёх кандидатов в месяц» можно проверить. «Оперативный подбор» нельзя.
- Срок и условия гарантийной замены. Сколько дней, сколько замен, за чей счёт и что происходит с гарантией после окончания подписки.
- База расчёта процента. Годовой доход — это оклад × 12 или оклад с бонусами и премиями? На позициях с переменной частью второй вариант ощутимо дороже, а в договоре это одна строка.
- Ставка НДС. «В том числе» или «сверх»: пять процентов сверх гонорара в 144 000 ₽ добавят 7 200 ₽.
- Момент оплаты. По факту выхода или 30% авансом.
- Право на односторонний отказ и порядок расчёта. Ссылка на ст. 782 ГК РФ и понятный порядок подтверждения фактически понесённых расходов.
- Кому принадлежат кандидаты после расторжения. Резюме, переписка, база остаются у вас или уходят с агентством?
Отдельно, вне списка: подбор персонала — это не предоставление персонала. Заёмный труд в России запрещён статьёй 56.1 ТК РФ (введена законом от 05.05.2014 № 116-ФЗ), а предоставление труда работников регулируется главой 53.1 ТК и требует особого статуса у исполнителя (КонсультантПлюс). Не подписывайте один договор на две услуги: формулировки про «предоставление сотрудников в распоряжение заказчика» относятся уже к другой правовой конструкции.
Кому какая модель подходит
Матрица не заменяет расчёт. Считайте по своим фактическим наймам за 12 месяцев, формула выше даёт ответ за пять минут.
Четвёртый вариант, о котором не пишут агентства: считать самому
Себестоимость самостоятельного подбора известна с точностью до рубля. Все цифры взяты из PDF-прайса hh.ru (редакция действует с 22 апреля 2026 года, НДС 22% уже внутри), Москва и область, критерий «все специализации, включая IT и руководителей»:
Две вещи стоят отдельного взгляда. Первая: «Премиум» дороже «Стандарта» в 7,3 раза за одну и ту же вакансию. Прежде чем брать верхний тариф, посмотрите, что даёт нижний. Вторая: контакт в малом пакете обходится в 710 ₽ (7 100 ÷ 10), в большом в 142 ₽ (140 818 ÷ 990), а докупка одного контакта к уже оплаченному доступу стоит 135 ₽ и одинакова во всех регионах России. По цене за контакт докупка дешевле любого пакета, но работает только поверх уже купленного доступа. Регионы дешевле столицы: те же 10 контактов по Владимирской области стоят 2 850 ₽ — в 2,5 раза меньше московских 7 100 ₽, по Краснодарскому краю 5 730 ₽.
Бесплатным остаётся просмотр резюме без контактов: 500 в сутки на пользователя и 8 000 в сутки на компанию для организаций и агентств. Контакты откликнувшихся на вашу вакансию тоже открыты без списания (база знаний hh.ru). Платите вы только за контакты при активном поиске по базе.
Некупленными остаются часы: скрининг резюме, первичные звонки, назначение интервью, напоминания, отчёт нанимающему руководителю. Именно их подписка на агентство и продаёт вам под видом «HR-команды».
Как это устроено у нас — и чего мы не делаем
Повторю конфликт интересов: я продаю подписку, дальше идёт реклама собственного продукта, считайте описание предвзятым.
ProRecruitment продаёт инструмент, а не людей. Выделенного рекрутера вы не получаете: мы автоматизируем те самые часы, которые агентство продаёт вам как «HR-команду». Отклики собираются в кабинет, каждый проходит AI-скрининг с обоснованием оценки, по каждому кандидату формируется отчёт на 5–7 страниц. AI-рекрутер Яна ведёт переписку с кандидатами круглосуточно, видеоинтервью проходят на Whereby с автоматическим разбором по STAR, воронка видна всей команде.
Тарифы. Лайт, 4 990 ₽/мес: 1 активная вакансия, дополнительный слот 3 990 ₽. Рост, 19 990 ₽/мес: 4–8 активных вакансий, слот 2 990 ₽. Масштаб, 39 990 ₽/мес: 9–25 активных вакансий, слот 1 990 ₽, приоритетная поддержка и CRM API. Enterprise, от 79 990 ₽/мес: 26–50+ вакансий, кастомные интеграции, SLA. Годовая подписка дешевле на 20%. Триал 14 дней без карты, отмена в один клик. Лимит только по активным вакансиям, число рекрутеров в кабинете не ограничено.
Сравнение честное. Тариф «Старт» у агентской подписки стоит 39 990 ₽/мес за одну позицию и одного HR-специалиста. Наш «Лайт» стоит 4 990 ₽/мес за одну активную вакансию, но человека там нет: собеседования проводите вы. Это разные покупки, и дешевле мы ровно потому, что не продаём чужие часы.
Чего мы не делаем:
- Не даём выделенного живого рекрутера. Часы человека, который сам ведёт переговоры и проводит собеседования, в подписку не входят. Нужна такая команда, идите к агентствам из таблиц выше.
- Доступ к базе резюме hh.ru в подписку не входит. Нужен холодный поиск по базе, доступ покупаете у площадки по её прайсу.
- Не делаем Executive Search и headhunting senior IT. CEO, CFO, CTO не наш профиль, рекомендуем партнёров.
- Публикации на hh.ru и Avito в подписку не входят. Размещение идёт через единый аккаунт ProRecruitment, без наших наценок, но сами публикации вы оплачиваете по тарифам площадок по факту использования.
- Одна вакансия в год у нас не окупится. Возьмите публикацию за 4 109 ₽ и разберите отклики руками.
Если вы сравниваете инструменты, есть разбор лучших ATS-систем России 2026 и страница про подбор персонала.
FAQ
Что такое рекрутинг по подписке простыми словами?
Вы платите агентству фиксированную сумму каждый месяц, а оно ведёт ваш подбор: ищет кандидатов, отсеивает, назначает интервью. Предмет договора — работа рекрутера и поток кандидатов, а не факт найма. Тариф считается за количество открытых позиций, а не за количество нанятых. Открытые цены в 2026 году идут от 39 990 до 300 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит рекрутинг по подписке в 2026 году?
По открытым прайсам: от 39 990 ₽/мес за одну позицию и от 159 990 ₽/мес за восемь у A2.team; 70 000 ₽/мес за 1–3 линейных специалиста и 90 000 ₽/мес за 3–5 у Кадрового Метода при минимальном сроке шесть месяцев; от 300 000 ₽/мес у ProfiStaff, тоже с полугодовым порогом. Скидки за длинный контракт доходят до 20%.
Когда подписка дешевле процента от оклада?
Когда наймов много и они однотипные. На потоке из пяти линейных наймов в месяц процент 15% даёт 108 000 ₽ за человека, а подписка за 90 000 ₽/мес даёт 18 000 ₽. На одном найме в квартал картина обратная: подписка стоит 79 980–210 000 ₽ за найм против 80 000 ₽ по фиксу.
Как посчитать точку перелома?
Разделите месячную абонплату на стоимость одного найма по фикс-прайсу. Получите минимальное число наймов в месяц, при котором подписка окупается. Для тарифа 159 990 ₽ и массового фикса 40 000 ₽ это четыре найма. Если есть минимальный срок, умножьте абонплату на число месяцев и разделите на фикс: получите число наймов за весь контракт.
Есть ли гарантийная замена в абонентском обслуживании?
Как правило, нет. Агентства пишут это прямым текстом: гарантия действует в течение всего срока договора и заканчивается вместе с ним. В процентной модели гарантия длится 90 дней от даты выхода кандидата с правом на одну замену, и она не зависит от того, продолжаете ли вы работать с агентством.
Можно ли выйти из подписки раньше минимального срока?
Пункт 1 статьи 782 ГК РФ даёт заказчику право отказаться от договора возмездного оказания услуг при условии оплаты исполнителю фактически понесённых расходов. Как это соотносится с прописанным в договоре штрафом за досрочный выход, я не знаю: это вопрос судебной практики. Показывайте пункт о минимальном сроке юристу до подписи.
Одно агентство или несколько параллельно?
Эксклюзивный договор стоит 12% годового дохода против 15% по стандартному, это экономия 28 800 ₽ на кандидате с окладом 80 000 ₽/мес. Параллельная работа даёт скорость и второе мнение, но приносит дубли и споры об авторстве. Работаете с несколькими, пропишите, чей кандидат, если резюме пришло от двух подрядчиков, и на какой срок он закрепляется за агентством.
Сколько стоит закрыть вакансию самому на hh.ru?
Прямые расходы для Москвы: публикация «Стандарт» 4 109 ₽ плюс малый пакет доступа к базе 7 100 ₽ за 10 контактов, итого 11 209 ₽ на вакансию. Докупка одного контакта стоит 135 ₽. Просмотр резюме без контактов бесплатен в пределах 500 в сутки на пользователя. В регионах дешевле: 10 контактов по Владимирской области стоят 2 850 ₽. Не куплены только часы на скрининг и интервью.
Подписка на агентство и подписка на софт — это одно и то же?
Нет, и путать их дорого. Агентская подписка продаёт время рекрутеров: 39 990 ₽/мес за одну позицию с одним HR-специалистом. Подписка на софт продаёт инструмент, от 4 990 ₽/мес за активную вакансию, но интервью проводите вы сами. Первое покупают, когда искать некому. Второе берут, когда искать есть кому, но не хватает рук на разбор откликов.
Что делать на этой неделе
Первое. Посчитайте фактическое число наймов за последние 12 месяцев. Не план, не «мы растём», а сколько человек реально вышло на работу и по каким позициям. Это единственное число, которое определяет выбор модели.
Второе. Запросите у двух агентств договор, а не коммерческое предложение. В КП пишут «индивидуальный подход», в договоре видно предмет, SLA, гарантию и порядок расторжения. Прогоните текст по девяти пунктам чек-листа. Особое внимание пунктам 2, 4 и 8.
Третье. Прогоните свои цифры через формулу точки перелома. Абонплата ÷ фикс = порог в наймах в месяц. Если фактический поток ниже порога, подписка вам не подходит, каким бы удобным ни было предложение.
Что почитать дальше
- Прайс кадрового агентства 2026. Шесть моделей оплаты и диапазоны по грейдам
- Услуги рекрутера: 4 формата и цены. Штатный, фрилансер, агентство, платформа
- Закрыть вакансию через кадровое агентство. Схема по шагам и 7 рисков
- Сколько стоит нанять сотрудника. Полная себестоимость найма, включая часы
- Тарифы hh.ru для работодателей. Разбор публикаций и пакетов базы
Если после расчёта выяснилось, что подписка на агентство вам не по потоку, а руки на разбор откликов всё равно нужны, попробуйте наш подход: 14 дней без карты, отмена в один клик. Отклики собираются и скринятся сами, вы читаете только короткий список.
